華僑臺商菜鸟的第一手經驗 三十余年住在國外，從來沒有在臺北看房子或買房子過。我今年年初開始在臺北看房子，前后也只不過看了兩天，我太太接下去再看了兩天， 我們就立刻下單購屋了。嚴格講起來，如此快速的購屋，相當違反了我這一向小心投資的創投家原則。可是睽違了三十余年的故鄉情感，以及對臺灣未來的樂觀正面思考，在看屋購屋的那幾天毫無遮簾地爆發出來，讓我在最短的時間內買了一間我認為肯定比美國貴很多的房子。我們跟每個買屋人一樣，都選擇了從臺北大安區，信義區，中山大直區這幾個地方看起。因為我們的老家本來就在天母， 所以沒有花太多時間，但是其實天母也是上上之選。過完年的第二天，開張的工地不多， 我的小舅子開車載我們看了大概四個案子（一個已經完成， 三個預售）。有幾個有趣的觀察：1． 頭一天早上看兩個工地，有一個銷售人員告訴我他們的大樓已經剩下最后一層，但是他還是態度和藹的陪我們看完。另一個則告訴我只有最后一間可以看，而且下午五點人家就要來簽約了。這位在仁愛路預售屋的行銷老大，從一開始大概就有狗眼看人低的態度，從頭到尾愛理不理的，好像我們看房子是他的麻煩累贅。我今天寫專欄，實在很想將這位銷售人員與這棟大樓的名字跟讀者們分享，讓建商對如此承銷商有所警惕。因為如果不想招待我們看房子，只需要在第一時間說明就好，而不要又想工作，又不願盡心力，自己好像二五八萬，而客人好像欠他錢似的。2． 第一天的下午看另外兩個工地。同樣的，一進去的時候，銷售人員都告訴我只剩下最后一層或最后一兩間了，要看就快，欲購從速。早上的行銷人員如此告訴我的時候，我覺得自己怎麼這么幸運，居然還看得到房子。 當下午每一個工地的行銷人員也告訴我同樣的情形時， 我終於豁然貫通，原來是我自己阿土！哈哈！3． 中間我們在信義計劃區看了幾棟101大樓的鄰居新案，差一點沒噴飯。原來信義計劃區附近的每一棟新的建案，都標榜自己是101大樓的商圈或鄰居。有一個建案大概相隔幾個路段， 勉強說的過去。另外一棟則是明顯地遙望101大樓，我看至少相差幾公里，它的賣點也是101大樓商圈。最后一棟最離譜，101大樓已經縮小到變成它窗外的一個小黑點，而且還必需從兩棟大樓的遮蔽之間某個角度才看得到，它也號稱是101大樓的芳鄰！4． 看到大直明水路巷內的“首泰大直”時，我們才遇見最好的行銷經理李建宏先生。我以前完全不認識他， 也不知道這是什麼行銷公司或建設公司。李先生是新聯陽的，彬彬有禮，態度不疾不徐，既不催促也不吹噓，但是完全就針對建案實事求是地詳細說明。而且他很明確地說明房子的優缺點，不會光挑好處說。這真是令我耳目一新。我記得三四十年前我家也投資許多房地產，當時沒有這些完善的專業制度，只有跑單幫的“牽候仔”broker，對購屋者其實非常沒有保障。你要透過這樣的地方樁仔交易， 不死也要脫層皮的。我們後來兩天內買了首泰大直，除了喜歡建案本身以外，對行銷人員的信任感應該是主要的驅動力。未來兩年，我會按照進度跟大家分享我與這棟房子施工的進展，看看還有什麼脫線的趣事。我覺得臺北真好。整個地方越來越好，除了上面的人高來高去不知道在做些什麼以外，民眾們大家都很努力要將它弄得更好。這是一個充滿希望與能量的地方，我非常高興自己回到臺北買了棟房子！（美国多元创投董事长；智富基金董事長；全球玉山科技協會顧問；Blog 網站: bob.chinalabs.com; email: happyboblin@yahoo.com)